昨日在小米轿车发布会之前，做了一个戏弄，雷总究竟会不会不忘初心，连夜压服高管。

　　万叔，没想到雷军用了另一种方法，即21.59万元的车，经过配送价值16000元的配件

　　你方才脑海里的榜首反响，肯定是我要提高营收，就要扩展产能、提高出售，相应的本钱也会添加。

　　假如你做过出产，你会知道，跟着营收的添加，产品量产，单个产品的本钱，一开始是会下降的。

　　传言当年雷军做充电宝的时分，他心中阳极氧化铝外壳、超大容量带快充带IC维护的充电宝，都卖100左右。

　　雷军去市面上的厂家调研了一圈，本钱都要70多块。而其时决定定价是69块。

　　其时紫米的老板张峰，在工作的当地的白板上，画了一条二维曲线，对下面的高管说，出产的本钱，是跟着产值的提高而下降的。

　　雷军后来在一次共享上，也弥补了一点，说咱们这种形式叫——“健身房生意”：赔本的订单就像去健身房健身相同，尽管或许赔钱，却会训练自己的出产线，让自己会变得更强壮。

　　由于出产所带来的本钱假如和收入等比例，那么办理本钱会不断增高，然后让本钱增速大于营收增速。

　　一种是滚雪球式，使用产品、口碑、社群发酵和裂变，说白了便是重产品，轻营销。

　　除了小米以外，其它的，尤其是之前起来的那批国货品牌，多数是靠营销发家，在广告上花费巨额预算。

　　这种商业形式，就像把城堡建在沙滩上，地基不稳固，过度依靠广告的费效比（ROI）。

　　这便是为什么，一切大佬都跟你说，产品是根底，营销仅仅放大器，不能舍本求末的原因。

　　乃至你乐意交“爱国税”、“智商税”、“安心税”、“情感税”，都没问题，只需合理合法，不触及欺诈便是你的自在。

　　我不止看到一个小老板，在经济周期下行，美元本钱撤走今后，还在讲营销为王、定位为王，讲长时间资金商场套现那一套叙事逻辑。

　　想要你理解的商业逻辑，是在此阶段，根据你本身的实力状况，狠抓赢利，降本增效，熬过隆冬。

　　从线性收入的形式，跃迁到非线性生长、非线性收入的形式，打造个人势能滚雪球。